發(fā)泡膠市場定位與產(chǎn)品價(jià)格定位解析

泡沫填縫劑，即發(fā)泡膠，它是氣霧技術(shù)和聚氨酯泡沫技術(shù)交叉結(jié)合的產(chǎn)物。一種將聚氨酯預(yù)聚體﹑發(fā)泡劑﹑催化劑等組分裝填于耐壓氣霧罐中的特殊聚氨酯產(chǎn)品。常用于門窗等的安裝填縫、粘結(jié)、堵漏、保溫、隔音、防水。

那么發(fā)泡膠的市場狀況如何，不同價(jià)位不同質(zhì)量的產(chǎn)品大概定位是怎么樣的呢？威固小編為大家講解。

根據(jù)我們做市場調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)果來看，發(fā)泡膠一年的市場份額大約有30個(gè)億。根據(jù)市場銷售情況大致可以按照生產(chǎn)廠家的出廠價(jià)分為三類：第一類是每支18元以上的高端產(chǎn)品，這個(gè)檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為7%，市場份額在2.1億左右；第二類是每支12到18元之間的中端產(chǎn)品，這個(gè)檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為13%，市場份額在3.9億左右；第三類是每支12元以下的低端產(chǎn)品，這個(gè)檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為80%，市場份額在24億左右。

由此可見，發(fā)泡膠80%的市場都集中在12元以下這個(gè)價(jià)位，也就是市場上通俗的稱之為a3，a4，a5這類的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的售價(jià)便宜，用戶量最大，廠家與品牌也是非常多，市場也比較混亂，大大小小的品牌魚龍混雜，估計(jì)有上百家之多，競爭很激烈。產(chǎn)品質(zhì)量大多不穩(wěn)定，尤其是a4、a5這類產(chǎn)品，雖然銷售價(jià)格低，但是價(jià)格低的背后是廠家的偷工減料或者通過添加一些無效粉末來起到降本的作用，或者選用劣質(zhì)的原材料做生產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致成品的性能大大折扣，會(huì)出現(xiàn)粘接力小，硬度低，發(fā)泡量不足，甚至?xí)?dǎo)致門窗變形或漏水等一系列的問題。

12到18元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，使用的客戶更多的是對(duì)產(chǎn)品性能要求比較嚴(yán)格，更多的是用在工程上，客戶群體較大，產(chǎn)品后顧之憂比較小，性能也較穩(wěn)定，這個(gè)市場價(jià)位產(chǎn)品的廠家也有許多，但是競爭不是很大。

18元以上這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品市場占有很小，只占了所有發(fā)泡膠市場的7%左右，市場份額在兩億左右。但是這個(gè)定位的產(chǎn)品屬于發(fā)泡膠的高端市場，使用者對(duì)于產(chǎn)品性能的要求很高，基本都能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JC936的性能要求之上。這個(gè)市場里，更多的是甲方地產(chǎn)商針對(duì)一些高端工程領(lǐng)域，指定用一到三家國內(nèi)高端的品牌發(fā)泡膠產(chǎn)品，這也是甲方控制質(zhì)量的一種手段。這個(gè)領(lǐng)域的競爭力比較小，做這個(gè)領(lǐng)域的廠家也比較少，知名的大概只有七八家之多，例如威固、桑萊斯、美盛、頂泰等。

發(fā)泡膠于1952年在德國問世。半個(gè)世紀(jì)以來，發(fā)泡膠以其良好的緩沖抗震性、保溫隔音、抗老化性等優(yōu)點(diǎn)，在諸多領(lǐng)域獲得了廣泛應(yīng)用，在電子器類、民用輕工類、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類、裝潢裝飾類及房屋建筑類中皆可以發(fā)現(xiàn)發(fā)泡膠制品被廣泛的使用。1994年，德國發(fā)泡膠品牌“威固”引入中國市場，中國對(duì)聚氨酯發(fā)泡膠產(chǎn)品的需求量也逐年上升，隨著泡沫填縫劑產(chǎn)品逐漸被用戶接受，越來越多的工程項(xiàng)目開始使用。但2004年以前國內(nèi)沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，河南建材院和上海建科院牽頭參照威固公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂了泡沫填縫劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而泡沫填縫劑產(chǎn)品品質(zhì)有了風(fēng)向標(biāo)。發(fā)泡膠在人們的生活與工作中扮演著很重要的角色，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，未來中國市場對(duì)于發(fā)泡膠的需求量勢必也會(huì)越來越大。